作者：物联网智库

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物联网智库 原创

导读

“IoT出海——乘风破浪，智谋新机”专场分论坛圆满落幕。论坛上，来自广和通、捷德、锐骐物联、卡奥斯、UL Solutions的各位专家齐聚一堂，为中国的IoT出海谱下了新的篇章。

近年来，国内物联网产业的发展有目共睹。在连接上，我国移动物联网连接数占全球70%以上，是全球首个“物超人”国家；在应用上，物联网赋能的应用百花齐放，工业互联网融入45个国民经济大类。可以说，物联网一词诞生于海外却兴盛于中国。与此同时，在这一过程中，国内企业获得了难得的成长机会，它们从学习海外经验到凝结中国智慧，形成了具有核心技术优势的产品和服务体系，逐渐成长为全球领先的物联网企业。如今乘着物联网吹起的东风，它们也开始吹响进军全球的号角，以期为全球更多行业和企业的转型升级注入“中国智慧”。

为了更好的服务于国内物联网企业，在由智次方主办的“大模型时代的‘破’与‘立’——2023数智产业领袖峰会”上，“IoT出海——乘风破浪，智谋新机”专场分论于下午同期举行。论坛上，来自广和通、捷德、锐骐物联、卡奥斯、UL Solutions的各位专家齐聚一堂，为中国的IoT出海谱下了新的篇章。

广和通市场部生态合作总经理 罗俊

演讲主题《广和通模组支撑AIoT行业出海底层能力》

中国智能产业出海能够一路行稳致远，离不开物联网模组这一数字底座的支撑。广和通市场部生态合作总经理罗俊介绍，广和通聚焦海内外市场，可在RedCap、eSIM服务、Web3.0以及机器人一站式开发部署平台上助力终端客户快速出海。

目前，广和通已推出最新5G RedCap模组FG132-NA，通过优化尺寸、功耗以及成本的方式，FG132-NA能够助力工业网关、IPC、电力巡检等终端出海，促进5G商用规模化。

面向终端企业海外布局遇到的连接难题和不确定性，广和通为客户提供了预集成eSIM服务，能够有效解决传统SIM卡在实际应用中面临的连接多、难管理、不安全、环境杂等问题，降低出海成本和减少部署时间。同时配套全球资费业务，真正做到了出厂即出海。

针对于终端侧数据隐私和可信上链等需求，广和通推出了集成Web3的产品。在智慧光伏领域，搭载LTE Cat.1 Web3模组L610的数据采集棒将可信数据上传至云端，支撑可信数据转化为绿证，实现碳达峰/碳中和的全球目标；面向快速增长的人工智能市场，广和通机器人解决方案融合SoC硬件生态、架构设计、机器人工具链及AI工具链，可在机器人终端上即插即用，助力割草机器人等更多终端走向国际。

此外，广和通还为客户提供全方位服务与支持，包括全球认证服务、天线产品服务、产品全生命周期服务以及全球资费服务，多元化的全球专业服务助力客户终端快速出海，抢占市场先机。如今，广和通凭借“全球化运营，本地化支持”的战略，业务已覆盖超100个国家和地区，与全球4500余家客户携手，共同推动着全球各行各业的数字化转型。

捷德（中国）解决方案高级销售经理 周燕

演讲主题《eSIM赋能IoT设备海外连接》

广泛的物联网连接需求促使eSIM更大范围的普及，凭借高可靠的物理性能和灵活的远程管理，eSIM除能够提供更高等级的安全和可持续的应用体验外，还可获取全球可信且灵活的连接，这为中国的物联网企业出海提供了新的机遇。捷德是全球第一张商用SIM卡的发明者，也是全球eSIM的领导者。

据捷德（中国）解决方案高级销售经理周燕介绍，截止到2023年1月份，捷德已全球率先实现了消费级eSIM下载量破亿。Juniper、Counterpoint等多家知名咨询公司纷纷将捷德列为eSIM领域排行榜的榜首。

为应对全球物联网高速发展对eSIM提出的挑战，捷德为物联网企业提供eSIM全方位支撑：产品层覆盖eSIM硬件、eSIM管理平台、SEA平台；研发层支持eSIM测试、LPA/IPA源码级支撑等；供应侧提供可靠的供应链、GSMA安全生产认证过的本土化工厂等；全球化的服务团队、350+全球运营商基础和30多年来可信连接的经验，能够为企业出海起到保驾护航的作用。

针对中国企业的出海难、出海贵等问题，捷德提供了一站式全球连接服务和SEA平台。SEA平台可以助力eSIM敏捷实现，以及通过统一界面、统一API，将连接管理能力输出给物联网企业；一站式全球连接服务融合了eSIM、全球网络资源和统一化的管理，一站式地解决物联网设备的海外连接问题。网络资源支持支持2G/3G/4G/5G以及窄带物联网络技术，能够覆盖全球185个国家、600余移动网络，灵活的付费模式和不间断的全球专业支持也为企业出海解决了后顾之忧。

锐骐物联总裁 朱小琳

演讲主题《因地制宜的多场景通信云模组及系统解决方案助力企业IoT出海》

伴随着中国物联网产业在全球发展中的积累愈加深厚，中国物联网企业在全球的角色和定位也发生了翻天覆地的变化。锐骐物联总裁朱小琳表示，中国企业在海外的核心能力，正在从制造能力转向经营能力以及科技创新能力。

朱小琳研判，中国IoT企业已经到了从“内卷”到“外卷”的时候！中国历来都有“外贸”的传统，尤其是当经济、科技实力达到世界领先时，比如强汉盛唐。而从当前全球科技产业来看，尤其是物联网产业，中国已经取得举世瞩目的成就，无论是从连接数量还是到到应用规模，都已触及历史新高度。但与此同时，他也强调机遇与挑战并存，并以车联网、表计等应用为例，介绍了中国IoT企业跨国出海面临的三大类挑战：

首先是通讯技术跨国挑战，连接作为物联网系统项目中最重要的功能，其稳定可靠的网络连接，依赖于地区的运营商以及产品通讯技术的细节处理；

其次是海外地区行业的定制化考验，国家地区网络环境不同、行业要求标准不同、认证要求不同、地区客户的用户需求不同，导致极大的差异化需求愈渐强烈；

最后是助力中国IoT企业出海，更需要经验和技术，从而更好的帮助企业提高沟通效率、降低服务成本、增加时效性，让其快速进入目标市场，占占据市场优势。

锐骐物联作为一家深耕物联网行业十五年之久的行业领军企业，定位于物联网架构中的网络层。在产品方面，锐骐物联拥有涵盖高/中/低速率的蜂窝物联网通讯产品，以及非蜂窝物联网LoRa通讯产品线，从终端的云模组到云平台，以及网关、路由等网络终端；在经验方面，锐骐物联过往丰富的海外客户服务经历，如今都转化成了当前助力IoT企业出海的经验；在服务方面，锐骐物联在与多行业用户的合作中，积累了丰富的技术，无论从深度还是广度都能支撑物联网企业顺利扬帆出海！

卡奥斯COSMOPlat企业战略与发展总监 赵志松

演讲主题《智能物联，智联全球》

万物智联，连接先行。据卡奥斯COSMOPlat企业战略与发展总监赵志松介绍，当前AIoT正处于发展的初期，在这一过程中，物联网连接数快速增长呈现爆发态势，以行业专业能力的积累为准入，模组、传感器、控制器、终端和CMP云管理平台等产业链用户倍加受益，成为价值释放的主力。

但与此同时，赵志松表示，AIoT智能物联漫长的发展将会历经三个阶段，在物联网连接数爆发之后，还会依次进入数据积累爆发阶段和物联+AI的创新模式和市场爆发阶段。在此后两个阶段，主要价值链分布也会发生变化，在第二阶段，以行业用户规模的积累为准入，主要价值链分布在AEP应用使能平台、场景应用、数据运营、数据分析；在第三阶段，以行业场景数据的积累为准入，主要价值链分布在智能物联解决方案提供商。

基于此，卡奥斯COSMOPlat的愿景是打造成为全球引领的“智能边端+物联平台+行业应用”的工业智能物联解决方案提供商。为此，卡奥斯打造了“1+3+N”的AIoT产业架构，“1”即一个平台，“3”即融合AI、OT、IoT三大产业，“N”即全面覆盖多种场景生态，以此完整覆盖整个AIoT智能物联全生命周期，既立足当下，同样面向未来。

面向IoT出海，卡奥斯COSMOPlat在打造国内国际双循环新发展格局的引领下，积极拓展海外发展。目前卡奥斯AIoT依托海尔全球化战略，已布局欧洲、美洲、日本和新西兰等4个海外大区，产品覆盖家电行业、汽车行业、化工行业、装备行业等多领域。

UL Solutions物联网专案经理李小杰

演讲主题《助力中国品牌全球畅行，领跑AIoT商圈中心赛道》

AIoT融合了AI和IoT技术，通过将物联网产生、收集的来自不同领域的海量数据进行存储，再通过大数据分析以及更高形式的人工智能实现万物智联，进而赋能人们工作、生活、娱乐各方面的转型升级和智慧化。

UL Solutions物联网专案经理李小杰表示，AIoT浪潮席卷而来，但问题也随之显现。AIoT在各行各业的应用，加剧了相关商品的全球流动。但AIoT背后依托于物联网通信、人工智能、云计算等新一代信息技术，致使网络安全问题变得日益凸显，与此同时，各个国家的市场准入要求也正变得愈加复杂。UL作为安全测试领域全球权威的机构，目前已积极布局AIoT领域，并面向AR/VR/MR设备和服务型机器人推出了安全标准。

具体来说，面向日益突出的网络安全问题，UL提供网络安全测试评估服务，满足客户安全软件更新、数据加密、系统管理、安全通讯、逻辑安全等需求；面向跨境合规方面，UL提供多国认证服务，涵盖EMC/无线/安规、能效等。其中UL全球合规管理平台（GCM）能够直观的集成软件套件，提供实时法规情报和持续合规管理功能，并可及时获取专家的全面指导，为客户的市场准入和产品合规战略提供支持。

除此之外，UL在AIoT领域已经打造了精品朋友圈，通过对接CSA等生态联盟，以及亚马逊等合作伙伴，为客户提供精确的解决方案。同时，UL还在东莞松山湖设立了物联网实验室，提供本土化的检测认证服务，更加紧密了UL和国内企业的合作。

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