近日，由浙江大学宁波理工学院刘炳辉教授带队的“城市营商环境”硕博调研组，考察调研思凯咨询总部。

会中刘教授提出，从“鸡毛换糖”到买全球，卖全球的“世界超市”，从贫穷落后的传统农业小县到全国经济强市、世界小商品之都。义乌是如何做到的？

思凯创始人陈圣从义乌发展历程出发，概括义乌发展为草根、数字化贸易、全球资源整合3个阶段。以此进行解答。

(相关资料图)

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草根阶段

这一阶段是义乌商品批发销往全国、全世界的野草疯长阶段。义乌凭借独特的地理优势及商业环境，快速增长，涌现出一批批的草根企业家。

1.前店后厂

通过前店后厂独特的销售模式，义乌市场汇集了大量优质低价的商品，丰富了商品的多样性，提升了义乌的市场影响力，为小商品城奠定基础。

2.商贸升级：国外贸易

自2001年中国加入世界贸易组织，打开了世界贸易的大门，义乌凭借全国最大的物流集散地，人气物流集聚，同时依仗金华这一浙江中部重要的交通枢纽和行政中心，承接住这一波风口，由内贸升级为内外贸双轮驱动。

02

全球数字化贸易

跨入21世纪的义乌是与世界拥抱的义乌。随着中国互联网经济的快速增长，进入电商时代。义乌在Chinagoods平台上导入大量的贸易资源，嫁接更多服务，开发更全面的功能，建立更完善的生态体系，推进义乌市场线上线下无缝对接，让贸易更简单。

义乌进入到全球数字化贸易的阶段，义乌的商业模式变得更加多样化，主要分为出以下4种：

1、外贸公司；

2、物流公司-主要以航运为主；

3、外贸采购商；

4、跨境电商：B2C，B2B；

5、国内线上：B2C，B2B。

随着科技的不断进步，云采洽、海外仓、代参展、海外市场、跨境电商出口申报一体化、世界杯海运专线等一批新模式、新业态、新通道在义乌市场纷纷涌现，对外贸出口增长的拉动效果明显。

03

资源整合（全球）

多样化的商业模式带来义乌贸易体系的成熟，建立了独属于义乌的优势，同时吸引了全球资源注入义乌。

义乌将全球资源进行整合，核心是从窗口到门户，从产品到品牌，从服务到策划。

资源主要分为3大版块：

1、人才资源

义乌汇聚全球人才，不同地域的人才优势让义乌更具多样化，助力企业家紧跟商业模式的快速迭代。

2、全国商业资源

低价的物流优势、丰富的货物品类等多样的商业资源，促进义乌整体销量持续走高。

3、外商资源

被称为“世界超市”的义乌是一座融入全球的商贸城市，与世界232个国家和地区有着贸易往来，市场外向度超过65%。

综上三个阶段，是义乌政府的推动、商户的不懈努力与各商业组织的支持，多方通力合作达成的成果。

2

现场提问

会中刘教授一行对当下时代背景下的营商环境提出系列问题，以下节选部分内容分享给大家。

▲现场提问探讨

问：电商到现在还有没有机会？

答：可以肯定的是跨境电商具有巨大的机会。

机会存在于在从产品到品牌的蜕变之中，首先中国的零售业在全球具有领先位置。中国企业跨境出海有极强的核心竞争力：

①物流体系发达。

②货品丰富。

③支付方便。

中国企业正在将国内的商业模式复制到海外，正如海外版拼多多Temu、海外版抖音Tiktok,这些平台正在改变海外的消费模式，增量在不断加大。

中国企业家要钻研的是如何将品牌打造出来，企业家要建立品牌思维。

问：为什么义乌巨无霸式的大企业与超级大老板屈指可数？

答：原因一是义乌不同与宁波、杭州等地区，义乌企业以贸易为主，而贸易型企业的成长快，起伏大，同时在义乌这片土地上，贸易型企业的创业门槛低，这也是为什么义乌草根企业很多的主要原因。

原因二是老板层面的问题，义乌企业家大多草根出身，有着精明的商业头脑，但在企业管理上缺少系统性的学习，而管理是企业做大做强的关键。企业从0-1靠老板，从1-10靠的是团队。

但这是独属于义乌这座城市的战略选择，无数的义乌中小企业家“导演”了一个史无前例的“大奇迹”。

义乌小商品市场从1982年仅有700多个摊位的马路市场起步，历经8次搬迁、十余次扩建，现有营业面积550余万平方米，商位7.5万个，经营着26个大类180万种商品，出口219个国家和地区。市场成交额连续25年位居全国各大专业市场榜首，被联合国、世界银行等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。

“小商品、大市场；小企业，大集群”是义乌的核心竞争力所在。

在刘教授团队一行参观思凯的过程中，透过一个个真实的案例，感受到思凯为义乌市场做出的贡献。

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